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ECで高単価で商品を販売する際に伝えるべきこと

こんにちは。EC通販の専門家、大上達生です。 安い値段をつけると売れるんだけど、売りたい値段をつけると売れなくなる、、、 どうやったらお客さんが安い値段をつけなくても、商品を買ってくれるかな・・・そういったときもあるかと思います。 そんなときは商品ページに、その商品の「価値」を伝えていくことが大切です。 高単価でも商品を買ってくれる前提として、そもそもお客さんはどういったときにそういった商品を喜ん […]

ECやネットショップで売れる販売ページを作る3つのコツ

こんにちは。EC通販の専門家、大上達生です。 商品の販売ページを作ったけど、アクセス数を増やしたら広告費ばかりかさんでしまう・・・ そんなことってありますよね。 アクセス数を増やして広告費ばかりかさんでしまうときは、商品単価(顧客単価)かコンバージョン(成約率)に問題があります。 <参考> 売上を決める大切な3つの要素と効果測定について そして商品単価を上げるためにも、コンバージョンを上げるために […]

ECサイトの滞在時間を上げるために必要な回遊性について

こんにちは。EC通販の専門家、大上達生です。 ECサイトを訪問してくれた人に商品を買ってほしい。 これはECサイトを運営していたら、ほとんど全員の方が思うことですよね。 もちろん私も思います。 コンバージョン(成約率)や離脱率、カート落ちを見るなど、サイトの購入率を図るのに指標はいくつかありますが、そのうちの重要な1つがECサイトへの「滞在時間」です。 ECサイトを訪問して10秒以内に離脱する見込 […]

値段を下げると価値も下がる価格のシグナル効果について

こんにちは。EC通販の専門家、大上達生です。 商品売れないなあ、、、値段下げて売ろうかなあ、、、 こう思ってしまうことってありますよね。 実際、在庫を残さないために、値段を下げて売り切ってしまうのも一つの方法ではあるのですが、安易に値下げを頻発してしまうのもよくありません。 その理由を説明する前に、次の簡単なクイズを考えてみてみてください。 1000円の万年筆と3万円の万年筆があったら、どちちのボ […]

ECサイト成功のための鉄板の黄金サイクル

こんにちは。EC通販の専門家、大上達生です。 成功するECサイトをつくりたい。どういう流れでやっていけばよいだろう・・・ECサイトを始めるときや、始めたあとも随時基本的な流れは確認しておきたいものですよね。 成功するECサイトの基本的な流れは次のようになります。 まず前提として、自社ショップ、Amazonや楽天市場などのショッピングモールは両方やること。取り掛かる優先順位や順番は自社の扱う商品を見 […]

ECサイトは見た目と使いやすさのどちらが大事?

こんにちは。EC通販の専門家の大上達生です。 さて、ECサイトを作るとき、または修正するとき、「サイトのデザイン」を考えますよね。 デザインにはすごくこだわろう。綺麗が一番。いやいや、綺麗とかはいいから、購買導線の方が大事。成約率をあげる仕掛けを入れるべき。色々な考えがうかぶかもしれませんね。   ECサイトのデザインには2つの側面があります。 1つ目は、見た目の美しさ、2つ目は、実用的な使いやす […]

ECサイトをつくるとき一番最初にやるべきこと

こんにちは。ECプロデューサーの大上達生です。 ECサイトを作ったときに、一番最初にやるべきことは何だろう・・・ 商品ページ作ること?集客すること?トップページを充実させること? おそらく色々思いつきますよね。それは私も非常に良く分かることで、私もはじめは良く分かりませんでした。 そして実際に色々なECを作ったり運営していく経験の中で、まずこれを考えることが非常に大切だ、ということに気が付きました […]

売上を決める大切な3つの要素と効果測定について

こんにちは。ECプロデューサーの大上達生です。 上の人から販売している商品の売上の状況を報告してくれ、と指示を受けた。 しばしば、そんなこともあると思います。 その際に報告した方がよい、ポイントとなる押さえておくべき数字は、「アクセス数」「成約率」「単価」の3つになります。 (商品の)売上高=アクセス数(アクセス人数)x成約率(購入率)x単価(客単価) 上記の式は、ECだけではなくすべてのビジネス […]

商品写真の基本ベーシック3つのポイント

こんにちは。ECプロデューサーの大上達生です。 ECをつくり商品出品。写真はどうしよう・・・どんな写真を載せよう・・・そう思ってしまうことってありますよね。 写真撮影会社さんに丸投げしてもいいのかもしれないけど、そもそもどんな写真を載せたらいいのか、把握しておきたい。 そう感じられることもあるかと思います。 商品の撮影ポイントはいくつかありますが、特に大切なものが次の3つです。 1 購入者(ターゲ […]

実店舗の販売とECネット販売の違いと意識する3つのポイント

こんにちは。ECプロデューサーの大上達生です。 実店舗での販売も好調、ECやウェブにも力を入れていこう。そう思ったとき、あれ、そういえば実店舗とECの違いって何だろう・・・そう思うことがあるかも知れません。 その時に一番意識した方が良い違いは「お客さんの購買行動の違い」です。 購買行動の違いは、例えばECの場合は他の購入者のレビューや評価が見やすい、など他にもたくさんありますが、まず意識すべき重要 […]

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