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ECサイトやネットショップでは買う理由より買わない理由をつくろう

こんにちは。EC通販の専門家、大上達生です。 ECサイトを運営していると、商品を買ってほしい、と普通は思いますよね。 私もそう思っていました。 その時に当時の師匠から聞いた言葉がこれです。 「ネットショップは買う理由を作るより、買わない理由をなくしていきましょう。」 今思うと、この考え方やこれに基づいた施策、はすごく有効なのですが、当時は「ん?買う理由を作った方が良いんじゃないの?」とあまりピンと […]

ECサイトの売上が下がる原因と見直してみた方がよい3つのポイント

こんにちは。EC通販の専門家、大上達生です。 販売ページをマメに更新している。メルマガもしっかり発行している。販促企画もやっている。SEO対策もやっているし、広告運用もやっている。 なのに、売上が伸びないどころか、落ちてきてしまっている。 人生楽あれば苦あり。こんなこともあるかと思います。私もこういうことは何度も経験しました。 こういうとき何が起こっているかというと、私の経験的には、「ライバルが出 […]

売れるECや商品ページに必ず入っている4つの要素とは

こんにちは。EC通販の専門家、大上達生です。 ECや商品ページを作るとき、どういった要素をどういった順番で入れていこう。 そんな風に考えることってありますよね。 たしかに売れるECや商品ページには、必ず入っている要素があります。その要素は、「結果」「信用」「信頼」「安心」という4つの要素です。 「結果」:商品によって得られる「結果」「信用」:結果が出る理由の「実証」「信頼」:商品を「信頼」できる理 […]

ECやネットショップで売れる販売ページを作る3つのコツ

こんにちは。EC通販の専門家、大上達生です。 商品の販売ページを作ったけど、アクセス数を増やしたら広告費ばかりかさんでしまう・・・ そんなことってありますよね。 アクセス数を増やして広告費ばかりかさんでしまうときは、商品単価(顧客単価)かコンバージョン(成約率)に問題があります。 <参考> 売上を決める大切な3つの要素と効果測定について そして商品単価を上げるためにも、コンバージョンを上げるために […]

ECサイト成功のための鉄板の黄金サイクル

こんにちは。EC通販の専門家、大上達生です。 成功するECサイトをつくりたい。どういう流れでやっていけばよいだろう・・・ECサイトを始めるときや、始めたあとも随時基本的な流れは確認しておきたいものですよね。 成功するECサイトの基本的な流れは次のようになります。 まず前提として、自社ショップ、Amazonや楽天市場などのショッピングモールは両方やること。取り掛かる優先順位や順番は自社の扱う商品を見 […]